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工程机械行业“互联网+”是否玩得转

来源:http://www.dfmyt.com 编辑:918博天堂娱乐航母 时间:2018/08/31

  工程机械行业“互联网+”是否玩得转

  移动互联网现已改动了我国人的日子方法,微信均匀每日登陆的用户现已到达了5.7亿的恐惧规划,其间60%都是15~29岁的年轻人,有人猜测,2020年世界互联网的用户将挨近世界人口的100%,而我国众多人口则具有了(移动)互联网商务的最佳土壤。

  问题是咱们该怎么运用互联网思想来改动咱们的运营形式?

  移动互联网现已改动国人的日子方法

  确实,移动互联网现已渗透到我国人日子的每一个旮旯。依据全球闻名的商场咨询机构明略行(Millward Brown)的陈述,作为世界上最大的移动互联网商场,我国用户集体现已超越5亿人,从前最喜欢在家看电视的我国人,现在均匀每天花费在手机上网的时刻到达170分钟,远远超越89分钟看电视的时刻。

  依据舆观网(YouGov)的查询,48%的我国消费者在购物时运用手机查找产品信息,41%的消费者通过手机购物。当苹果公司在西方推出苹果付出时,超越三分之一的我国人现已运用手机银行,五分之一的智能手机用户运用移动付出。

  为什么工程机械职业互联网+玩不转?

  通过两三年时刻的电商试水,工程机械职业的成功者却屈指可数,多数人发现电商渠道获利好不容易,看似远景光亮的互联网电商终究却流浪为一根弃之惋惜的鸡肋,许多人面临据守与抛弃的困难挑选。

  与本年双十一天猫912.17亿元持续轰轰烈烈的创纪录成交大戏构成鲜明对比的是,我国工程机械职业的双十一活动雷声大,雨点小。尽管各家电商都给出了空前的优惠价格,许多电商都推出了各种让利、购机送手机等用户回馈活动,成果却成交寥寥,效果与预期距离很大。为什么天猫的双十一年年玩得风生水起,而工程机械的互联网+却玩不起来?问题出在哪里?笔者以为:我国工程机械职业的电商之所以遇到生长瓶颈,由于在于职业没有用互联网的思想来做着互联网的事。

  互联网思想就是用互联网去交融实体工业,在(移动)互联网+、大数据、云核算等科技不断开展的布景下,对商场、用户、产品、企业价值链和产品供应链乃至对整个商业生态进行从头审视的考虑方法。互联网为每个人、每个企业都供给了时机,这是一个敞开的渠道,能够把许多的客户、代理商、供货商、贸易商连接起来,把我国与世界联系起来。

  互联网+的渠道相同也需求敞开的思想,双赢、多赢的理念,但是由于多年的独家经销区域,专营权、专营配件等门槛,确保了工程机械制作商、代理商和供货商的丰盛获利,由他们树立起来的电商往往还抱着关闭的理念,尽管他们也测验通过互联网经商,却不肯抛弃品牌专营的特权。他们想卖副厂件,又怕影响了原厂件的高额获利;想通过互联网打破他人的独占,又怕互联网打破了自己的独占。想投身辛亥革命,又不肯剪掉长辫子,这就是许多工程机械电商当时的心态,对他们来说,互联网并不是一个彻底敞开的渠道,遭到厂家、品牌、区域和价格等种种约束,难以获利就家常便饭了。假如制作商、代理商和供货商们假如不改动情绪和思想,工程机械职业的互联网+就很难玩转。

  互联网不是替代实体经济,而是交融实体经济

  互联网对出租车、餐厅和银行付出等职业造成了激烈的冲击,迫使这些职业从头考虑获利形式。假如这些职业抱着旧的商业形式和从前的丰盛获利回绝互联网,那就只要死路一条!当然另一种做法就是拥抱互联网,运用与互联网交融取得新的开展时机。这相同也是摆在我国工程机械职业面前的一道课题。

  没有实体经济的坚实基础,互联网只能是一个海市蜃楼。假如我国的经济只依靠互联网的昌盛,不注重实体经济的开展,那就是我国社会经济管理的严峻失误,由于互联网上造不出高铁、卫星、轿车和工程机械,没有立异,没有竞争力的产品,互联网上就只能充满着假货,我国的互联网奇观终究也将失掉生长性。

  所幸的是,通过10多年的开展,我国工程机械职业取得了令人瞩目的前进,我国制作的许多设备和要害零部件现已具有世界竞争力,还具有了许多自主知识产权和专利,乃至收买了一些国外知名品牌。现在的问题不是咱们的产品没有竞争力,而是咱们的胸襟不行宽,我国品牌为了占领商场互相攻击,许多力气都耗费在我国人的内斗上。互联网需求敞开性的思想,在一个全球的网络渠道上,假如把自己约束在某个区域、某个品牌,工程机械的电商就难以有所作为。假如能树立一个敞开的大渠道,整合全球的资源,整合全球的供货商、代理商和制作商,打破品牌、区域的边界,www.k8.com,打破信息不对称,方针只要一个:为客户供给价值,这样的渠道必定大受欢迎。

  假如我国工程机械的制作商、供货商和代理商们能够捐弃前嫌,以职业人敞开的心态坐在一同,研讨一下工程机械职业怎么交融到互联网的大潮傍边,完成客户、制作商、供货商、代理商和贸易商共赢的互联网+战略,或许未来之路就摆在咱们面前,而最有才干构筑这个大渠道的集体就是制作商和供货商,惋惜不想迈出这一步的也是他们,由于从前的高额获利对他们的引诱巨大。不管他们做出什么样的挑选,都不要忘掉一个十分重要的商业原则:只要双赢,才干久远。